浅谈婚纱摄影行业常见网络营销方式

　　婚纱摄影行业作为一个竞争非常大的行业，不管是传统的营销方式还是网络营销，都需要充足的资金支撑，同时还要在众多竞争对手中赢得更多的顾客。尤其在网络营销推广中，常见的付费推广方式大都属于高投入，同时也需要一定的网络营销推广基础才能更好的控制成本和产生效益。所以对于很多中小型影楼工作室来说，网络营销推广似乎很难去做好。

　　电脑和网络对于摄影行业的商家来说，是接触非常多的。所以除了传统的线下广告宣传之外，利用网络进行广告宣传也是很多影楼工作室都会尝试的方式。但是网络又不同于现实生活，所以网络推广的方式在具体操作上和线下也会有很多不同。如果对网络的认识和了解程度不够，盲目地开始网络推广，其结果往往都是钱花了不少，但是顾客却一个也没带来。

　　首先，搜索引擎竞价广告
　　竞价广告就是通过购买搜索引擎相关关键词搜索结果页中的排名位置。比如我们在百度，Google，腾讯搜搜中搜索“三亚婚纱摄影”就会看到，在搜索结果的最上面都是商家购买的竞价广告位。

　　“三亚婚纱摄影”就是一个关键词，一般都是当地人搜索“地方+关键词”找本地的工作室，同时很多准备去三亚拍摄婚纱照的新人都会使用的一个关键词。因此通过向百度等搜索引擎付费，就可以在搜索结果中抢占好的排名位置，这样也更容易将这些意向顾客通过搜索引擎吸引到商家网站上，从而提高成交量。同时对摄影行业来说，竞价广告的投入也是非常大的，每月大都是上万元甚至数万元的广告投入。

　　其实竞价推广的道理看似很简单，但是也并非是花了钱就能立刻见效。尤其是关键词的设置优化技巧和单价控制是直接决定你的竞价推广成败的因素。其中的很多细节问题处理不当都会直接导致竞价费用的浪费甚至没有效果。尤其是百度采用凤巢系统之后，同时，对于大部分中小型影楼工作室来说，每月数万元的广告费用并非都能承受，所以中小影楼工作室就需要掌握其他低成本同时有有效的网络推广方法。

　　其次，搜索引擎优化SEO

　　竞价推广的目的就是为了在搜索引擎中占据好的排名位置。而搜索引擎SEO优化的目的也同竞价推广完全一样。在百度等搜索引擎中，搜索结果的第一页中除了竞价推广的网站外，还有10个自然排名的网站。因此SEO的目的就是在首页的自然排名中让网站占据更好的位置。当然这种工作是无需像百度等搜索引擎付费的。

　　同众多商家的网站一样，对于搜索引擎优化，大都是将这个业务外包给专业的网络公司来策划和执行。如果网络公司或者SEO团队能将商家的网站优化至搜索引擎的首页，那么其效果就等同于竞价推广了。这类SEO优化工作的服务价格也会根据具体的情况和服务时间收费，通常一年需要万元以上的投入，而且也需要承担部分风险，因为网络公司不可能百分之百的保证将你的网站做到搜索引擎首页第几名的位置。

　　而且，对于首页仅有的10个自然搜索结果，通常都会有几十上百个商家的网站去竞争这些有限的位置，这样导致其优化难度越来越大。同时商家网站本身的修改或者搜索引擎的算法频繁改进，都很容易使排名迅速下降甚至消失。所以虽然SEO对于婚纱摄影行业来说是非常好的推广选择。但是因为排名情况的不稳定性，所以商家需要在SEO之外尝试其他更有效的网络推广方法来弥补因排名下降直接导致顾客量丢失的情况。

　　购买行业网站广告位

　　这一类推广方式就是婚纱摄影公司或工作室在一些婚纱行业网站或地方门户网站上购买广告位或者其VIP服务。比如久久婚嫁网，中国婚纱摄影网，杭州19楼等等网站。通常这些行业网站的大部分访客都是有拍照需求的潜在顾客群体，所以通过购买广告位容易增加商家的曝光率，从而增加顾客咨询量，同时网站VIP服务也会使商家在网站上宣传时获得更多特权和便利。通常不同的网站，根据其网站人气收费从数千元到上万元不等。对于中小型影楼工作室来说，是可以尝试的一种网络推广方式。